小米跨界做家装，问过百歌装饰没？

根据装饰业协会《十二五规划纲要》，2015年住宅装饰装修(即家装)规模预计达到1.2万亿元，比2010年增长2500亿元，增长幅度在26.3%左右，年平均增长速度为4.9%左右，而截止2012 年，家装行业总产值已达到11700 亿元，家装行业的实际增速快于规划。而根据某知名的市场调查公司发现，在如此庞大的家装市场中，还没有任何一家企业的市场份额能够占到1%，可以想象家装行业是一个有着无限前景的朝阳产业。

                                   　　图：四川百歌装饰集团新闻发布会

　　2015年的装饰家装行业有一个热点话题，小米手机的掌门人雷军开始涉足这个行业，打造了一个“小米装”，其主要的营销噱头为“每平米699元的低报价，20天的短工期，还有手机监工、一元设计费等等”每一个承诺点都足够吸引眼球，无独有偶，与小米同为科技企业的四川弈新集团全资子公司百歌装饰集团同样涉足家装行业，而百歌装饰集团的经营思路则是通过对集团旗下所有的产业链进行整合，包括门业、物流业、地板、涂料等，从而形成一种全工厂链的整合，降低成本，形成行业竞争优势。

　　在3月19日，百歌装饰集团刚刚召开新闻发布会，高调向行业“开炮”，提出全新的“工厂模式”颠覆行业工厂价。以上两家企业可谓独自拥有“杀手锏”，闹得行业沸沸扬扬，那么以百歌和小米为代表的科技企业，他们各自在行业的优势是什么呢?二者之间又有什么不同的地方呢?两家企业在家装行业究竟谁的竞争力更大呢?

　　其一、都是科技企业杀入家装行业

　　没有人能够质疑雷军在互联网行业的“教父”地位，而其“雷布斯”的江湖名号也并非浪的虚名，小米以“外行逼疯内行”的理念已经令业界见识了他的魔力，旗下小米手机更是以“迅雷不及掩耳盗铃之势”，快速抢占市场份额，以2014年“双十一活动”为例，小米在天猫平台上销售手机116万台，销售额15.6亿元，约占天猫当天总额的3%，成功卫冕单店第一。而小米手机、小米电视更是接连发布新产品，小米符号无所不在，小米以科技、创新等理念进入家装行业搅局，是风险更是机会。

　　同样，百歌装饰集团母公司四川弈新集团，早在1992年形成了自己的公司主营业务，广泛涉足电子业、数字产品、新能源以及智能家居，而其如今的产业链几乎形成了多条链条并行的局面，在数字产品层面已经属于国内领先水平，其产品更是产销全国，并出口至东南亚等地，整体品牌实力毋庸置疑。而此番借着对家装行业前景的判断，果断高调进驻，同小米科技一样，能否取得惊人的突破，不能妄下结论，但雄厚的科技实力，创新的无限可能至少能够给行业带来有别于传统家装的玩法和“招术”。

　　其二、都有改变家装行业格局的整体实力

　　两大科技企业相信在进入家装行业之前，对于家装市场的规模肯定都有充分的认识，统计数据显示，中国建材家居行业市场规模达到37242.9亿元。其中，家具6800亿元、人造板4953.2亿元、陶瓷4322亿元、门窗3640亿元、石材3477亿元、家居五金2710.3亿元、厨卫2550亿元(包含厨卫电器、卫浴)、辅料1050亿元、塑料管材925.2亿元、地板700亿元、家居饰品586亿元、智能家居为100亿元。面对规模如此庞大的家装市场，两家科技企业都在以自己的营销理念进行颠覆，小米主要是通过自己强大的互联网营销模式，以020模式来对传统家装进行理念升级，而不断衍生出的新玩法逐渐挑战传统家装的旧模式，甚至是改变人们对固有家装的看法，这便是小米家装的能量所在。

　　百歌装饰集团主要是依托于四川弈新集团，通过全产业链的整合运营，以自身最大的优势，乃至在整个行业最具竞争优势的“工厂群”模式，从消费业主最在意的价格体系、服务体系、质量体系来颠覆传统家装市场的玩法，从而实现整装市场的格局变动。其“工厂群模式”最简单的说法即是，依托弈新集团的资金实力，利用集团的工厂群，为消费者带去价格更低廉，服务更优化，质量更有保证的一种全新服务体系，而不同于传统家装服务市场的“工厂价”营销噱头。

　　其三、核心诉求在于引领国内智能家居理念

　　智能家居作为一个新生产业，处于一个导入期与成长期的临界点，市场消费观念还未形成，但随着智能家居市场推广普及的进一步落实，培育起消费者的使用习惯，智能家居市场的消费潜力必然是巨大的。智能家居从1994年开始萌芽，到2000年国内先后成立了五十多家智能家居研发生产企业。经过一个简单的徘徊过程之后，到2011年，智能家居的放量增长说明智能家居行业进入了一个拐点，接下来的三到五年，智能家居一方面进入一个相对快速的发展阶段，另一方面协议与技术标准开始主动互通和融合。

　　正是基于对国内智能家居发展前景的预见，才让两家科技企业强势入住家装行业，小米科技是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司，“为发烧而生”是小米的产品理念，正是基于对智能产品的无限追求，让小米在“发烧”层面选择了坚持，而智能家居无疑是下一个突破口。与小米类似，百歌装饰集团同样将公司未来的运营定位于智能家居，一方面基于母公司弈新集团的产品链的累积，另一方面在于对未来生活家居理念的打造，对百歌装饰而言，智能家居不光是未来产业运营的重点，更是目前弈新集团产业整合取得爆破点的关键所在，到如今百歌装饰集团已经在建材、数字产业、新能源、新材料、物流、建筑业、门业、地板、化工涂料、智能家居等产业全方位布局，而最终走向智能家居则是顺势而为，同时更是将已有的产业进行整合优化的必然选择。

　　百歌装饰和小米科技，不可否认他们都有能力和实力去影响乃至改变整个行业布局，他们虽然同出于科技企业，但是两家企业依然有着本质的不同，无论是营销的思路，还是整体的企业背景，那么具体有哪些区别呢?

　　一、小米重渠道，百歌重服务

　　小米科技其实试图运用崭新的互联网模式来打造全新的家装行业，而百歌装饰则是在自身产业实力基础上，通过对资源的优化来实现产业竞争力。总的说来，家装行业毕竟是传统行业，用互联网的思路来做家装确实史无前例，而家装行业现如今依然以项目分包制占据统治地位，小米试图通过互联网来解决这个问题，形成用户口碑和规模效应，恐怕首先要解决的是工人的技术标准化问题。我们知道小米本身并不具备自身的家装产业链，而雷军能够做的也只是借鉴小米手机、小米电视的模式，通过搭建互联网的平台，进行造势和营销，

　　然而，小米的家装服务则必须通过代工或者外围的马路游击队来实施，我们不能直言不讳的说雷军是在抄袭和山寨，但至少雷军要在如何解决这个问题上找到一条更优化的道路，不过以目前的家装行业来看，这条道路似乎难见曙光。就算如雷军所言：小米自己有施工团队，其提出的699元/平方米的价格，恐怕更多的还是一种营销噱头，除非雷军做公益家装。以及小米的20天装修工期，恐怕这些概念都过于理想化，并没有考虑到在装修过程当中有诸多变量因素和不可控因素在里面，所以小米的渠道构建依然前路漫漫。

　　与小米科技的外包不同，百歌装饰则是将全部底牌和盘托出，尽管这犯了“兵家之大忌”，但至少百歌装饰集团的实力是毋庸置疑的，尤其有背后四川弈新集团为支撑，没有人怀疑百歌装饰集团的实力，百歌所提出的“工厂模式”，本质上并不具备产生哗众取宠的影响力，但事实上百歌装饰的出发点已经触及了行业最本质的需求，消费者关于价格的预期、关于质量、售后、附加值等衍生品的预期，而恰巧在百歌装饰集团3.19新闻发布会当天，均给予了消费者一个最合理的解释，百歌装饰集团以自身产业为基础，一条龙将产品、服务、售后全部解决，而价格上也具备竞争优势，综上所述，百歌装饰集团无论从理念上还是现有的产业实力和资源整合层面，更有利于自己在家装行业的进一步成熟和发展。

　　二、公司定位的差异导致经营的差异

　　小米科技由各大IT企业的高层共同组成，他们以一群玩互联网的玩家组合，以“外行逼疯内行”为理念，以“发烧”为追求，回顾它的成长经历，你不得不承认，小米真有一点神奇，它既不是传统的制造企业，没有中兴、华为和联想的家底，也没有借助传统的卖场渠道，而是通过网络销售、粉丝经济、饥饿营销等等这些手段，一下子从众多手机厂商中就脱颖而出了。雷军自己说过一句名言， “只要站在风口上，是头猪都能飞起来”。追究其小米家装背后的本质其实更像是一场投资行为，“雷布斯”本身就是一位投资者，对技术、市场布局与产品都有自己的个性与癖好。小米未尝不是一家投资公司，只不过在很短的时间内顺应了市场的趋势，发展的较为迅猛而已，手机产业虽然为小米赢得了第一桶金，但随着更多的厂商加入混战，小米本身无法也更不能承载更多的市场利润要求。所以，我们不得不承认，小米进入家装实质上对自身投资产业的一次转移，而要求雷军老实呆在家装行业通过稳扎稳打的形式打造自己的品牌，似乎不太可能，不过以雷军的影响力来看，他似乎成为了投资者的风向标。

　　相反百歌装饰集团，则是脱胎于弈新集团，从而广告宣传语而言：铸百年品质，听岁月如歌!仅仅是从广告语已经不难发现百歌装饰集团不同于小米的定位，百歌从步伐上迈得更加的坚定和踏实，也可以说百歌是完全不同于小米的模式，百歌有着自己的施工团队，有着自己的原材料及产品生产团队，有着自己的设计团队，没有着力通过粉丝经济、饥饿营销、互联网020模式来对传统的家装工业进行营销。

　　小米尽管也涉足家装，看准了智能家居的趋势，本质上小米没有自己在家装、家居行业的底蕴和沉淀，而百歌装饰的母公司弈新集团则有着超过800人的研发团队，他们着力于研究未来智能家居所需要的物联网技术、综合布线技术、网络通信技术、智能控制技术等，而百歌集团在这方面已经储备了超过行业20年的技术，所以无论是技术储备，还是对于家装行业的沉淀，整体产业链的整合，百歌装饰集团比小米科技拥有更多的资源和底蕴，同时更加的接地气。而小米所赖以生存的互联网模式，一旦被拥有更多资源的公司所突破，那么小米的家装也就没有任何优势而言，也可以说，小米会变得不堪一击。

                          　　图：四川百歌装饰集团新闻发布会现场

　　整体来看，家装市场规模庞大，而且进入门槛相对不高，一流的科技企业小米和四川弈新实业高调进驻，二者尽管各有优势。但总体说来，业界普遍看好百歌装饰集团，能够有更多的实力和资源，以及全产业链的平台优势，能够真正在装饰行业进一步发展和壮大。没有人会否认雷军的才华，而小米的卖点也能契合部分消费者的需要，但市场是庞大的，消费者的需求更是多元的，小米模式虽然很吸引眼球，但能否落地还需时间检验和市场验证。

　　百歌装饰在自身资源整合的基础上，并着力将智能家居作为企业未来的主营方向， 这不光是对自身产业链的大整合方略，更建立了业界最为完整的家装一站式服务体系，工厂地，工厂群，物流系统，电子业，门业，建筑业，涂料业，智能家居......，凸显的不光是实力，更是百歌装饰的战略眼光。

　　雷军来了，但小米的投机本性能在行业呆多久呢?我们不知道。“百歌”来了，我们知道他们在家装行业需要品牌，消费者更需要放心的服务，但愿百歌品牌能一如既往，不忘服务社会的使命!
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